インターネットで家が売れる時代が来た! 建築・不動産会社の経営者様への特別無料セミナーのご案内です。

ある不動産会社の経営者との間でこんなやりとりがありました。

経営者「加藤さん、ポータルサイトに掲載したらお問い合わせは増えるんです。でもほとんど契約に結びつきません。やはり不景気のせいでしょうか？」

加藤「いいえ、それは景気のせいではありません。選買分離というインターネット時代特有の現象を理解していないだけです。最近の消費者は、商品が高額になればなるほど『ネットで調べてお店で買う（契約する）』という行動を取りますが、不動産も例外ではありません。具体的に、ネットで調べて不動産の売買契約をしている顧客が、1物件あたりどのくらい時間をかけて詳細ページを閲覧しているかご存知ですか？」

経営者「いえ、知りません」

加藤「およそ3分30秒以上です。それ以下だとお問い合わせが増えても、契約に至る率はぐんと低くなります。既存のポータルサイトの詳細ページで、3分30秒顧客の注意をひきつけておけると思われますか？」

経営者「どうでしょう…せいぜい1分くらいですか？」

加藤「実は、ある大手ポータルサイトの1物件あたりの閲覧時間は平均14～15秒という統計があります。3分30秒以上見せるには普通のウェブサイトじゃダメなんですよ」

よくウェブサイトは「24時間365日無休で働いてくれる営業マン」という言い方をされます。しかし、営業マンにも優秀な人とそうでない人がいるように、契約がバンバン取れるサイトとそうでないサイトがあります。

ここで契約が取れる営業マンとはどんな営業マンか、具体的に頭に思い描いてみましょう。

信頼のおける見た目、落ち着いた声のトーン、丁寧な接客態度、明るい人柄、豊富な商品知識　etc.

イメージを膨らませれば膨らませるほど「そんな人いるわけがない」「いたらこんな苦労してないよ…」と思ってしまうかもしれません。仮に思い描いた通りの人材がいたとしても、そこまで優秀な人を雇うには、すでにお気づきのように、毎月とんでもない額の人件費がかかるのが現実です。

しかし、もしもあなたの代わりに契約を取ってきてくれる営業マンをパートさん以下の給料で雇えるとしたらどうでしょうか？雇ってみたいと思いませんか？

今回のセミナーでは、「契約の取れるウェブサイト」を用いた販売戦略で年間1266棟の販売実績を持つ加藤善一が、これからの建築不動産事業者が取るべきインターネット販売戦略について、自身の実体験を交えてお話しします。

セミナー概要

■不動産経営セミナー

• 「ロケプロ特効塾」は、過去のロケプロによる物件販売事例から生まれたノウハウを 導入店のみなさまにお伝えしていくための勉強会です。 新しい知識を、自身にご導入され、さらなる新規顧客獲得にお役立ていただけます。

講師紹介

加藤善一
全景株式会社　マーケティングディレクター

1962年、岐阜県生まれ。「人の一生に携わるビジネスを」信条に宿泊・宴会運営、1500組のカップルの旅立ちをサポート。墓石販売、石材屋に依存しない葬儀屋、仏壇屋が建立できる墓石販売FCを構築。

建築・不動産会社経営、土地分譲から高気密住宅販売。空間映像技術を用いたクロスメディア・プラットフォーム「ロケーションプロセッサ」を利用し、昨年一年でインターネット上で1266棟を販売。著書に「『欲しい』人を集めるな！買える人を見つける経営」がある。

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